本報(bào)訊 5月26日，本鋼集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)楊維調(diào)研營(yíng)銷工作時(shí)強(qiáng)調(diào)，在當(dāng)前嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)下，要統(tǒng)一思想、堅(jiān)定信心、攻堅(jiān)克難，克服疫情影響，準(zhǔn)確研判、分析市場(chǎng)，全面打勝“以銷售為龍頭，以客戶為中心”的市場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)全年“跑贏大盤”。
本鋼集團(tuán)總經(jīng)理王軍參加調(diào)研，總經(jīng)理助理、總工程師蔣光煒主持會(huì)議。
       會(huì)上，板材市場(chǎng)營(yíng)銷中心、北營(yíng)市場(chǎng)營(yíng)銷中心和五大區(qū)域公司分別圍繞市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品定價(jià)、品種銷量和協(xié)同合作等方面進(jìn)行了專題匯報(bào)。
       針對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)，為確保完成全年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)任務(wù)，實(shí)現(xiàn)本鋼集團(tuán)高質(zhì)量發(fā)展，楊維對(duì)進(jìn)一步做好營(yíng)銷工作提出了要求。
       楊維強(qiáng)調(diào)，全面完成生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)任務(wù)，重點(diǎn)在營(yíng)銷。本鋼集團(tuán)上下要樹(shù)立迎難而上、知難而進(jìn)、不等不靠、主動(dòng)作為的理念，共同把銷售工作抓起來(lái)，全力以赴贏得效益。營(yíng)銷人員要研究市場(chǎng)、預(yù)判行情，克服疫情影響，逆向而行，走出去、跑市場(chǎng)、找盲點(diǎn)，精準(zhǔn)服務(wù)客戶，提前謀劃銷售渠道，全力搶奪市場(chǎng)份額，為企業(yè)效益最大化提供支撐保障。
       楊維要求，要制訂一系列有效措施，在精細(xì)化管理上下實(shí)功，明確任務(wù)、分解指標(biāo)、優(yōu)化流程。要精準(zhǔn)對(duì)接客戶、精準(zhǔn)簽訂合同，通過(guò)合同組織倒逼生產(chǎn)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)各流程間的高效銜接，向日常管控要效益。五大區(qū)域公司要圍繞銷量為基礎(chǔ)、定價(jià)創(chuàng)效益、開(kāi)發(fā)直供客戶、服務(wù)贏得客戶和開(kāi)發(fā)區(qū)域市場(chǎng)等方面下足功夫；兩大板塊公司營(yíng)銷系統(tǒng)要勇于擔(dān)當(dāng)、敢打硬仗，多銷產(chǎn)品、多簽合同；國(guó)貿(mào)公司要加大出口工作力度，大力開(kāi)發(fā)印度、越南等地區(qū)市場(chǎng)，提高出口創(chuàng)效能力。
       楊維要求，要準(zhǔn)確分析當(dāng)下和未來(lái)形勢(shì)，著眼全年效益最大化安排合同和生產(chǎn)。銷售系統(tǒng)和生產(chǎn)系統(tǒng)要密切配合，建立系統(tǒng)思維體系和工作機(jī)制，要不斷加大對(duì)市場(chǎng)研判工作的管控力度，在提升研判市場(chǎng)敏感度上下功夫，建立市場(chǎng)快速反應(yīng)機(jī)制。要緊盯市場(chǎng)變化，實(shí)現(xiàn)資源量向效益好的區(qū)域和品種傾斜，確保實(shí)現(xiàn)效益最大化。
       楊維要求，營(yíng)銷人員要找準(zhǔn)角色定位，履行好雙重責(zé)任，既代表本鋼又代表客戶，全面協(xié)調(diào)好企業(yè)和客戶之間的關(guān)系，及時(shí)準(zhǔn)確反饋客戶所反映的問(wèn)題，以高質(zhì)量、全方位的服務(wù)滿足客戶需求。在生產(chǎn)組織上要保交貨期、保質(zhì)量，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力和創(chuàng)效能力。
       王軍從樹(shù)立以客戶為中心理念、細(xì)分專業(yè)市場(chǎng)，加強(qiáng)資源平衡管理，增強(qiáng)品牌意識(shí)、誠(chéng)信意識(shí)及提升服務(wù)能力等方面提出了具體要求。
       本鋼集團(tuán)財(cái)務(wù)部、黨委組織部、運(yùn)營(yíng)管理部相關(guān)負(fù)責(zé)人參加調(diào)研。