為在生產(chǎn)穩(wěn)定運行的前提下降低耐材成本，2019年，本鋼集團開始嘗試耐材采購新模式——產(chǎn)線區(qū)域承包。同年10月，由制造部牽頭組織，采購中心、各使用廠礦合力強勢推進，經(jīng)過10個月的共同努力，2020年6月底前，采購中心、各使用廠礦和招標(biāo)公司與預(yù)中標(biāo)供應(yīng)商進行了三輪以上的商談，價格綜合降幅達(dá)10%以上，耐材產(chǎn)線承包正式運行。截至今年4月中旬，耐材產(chǎn)線承包已正式運行10個月，累計降本9000余萬元。

果斷決策，強力推進，實現(xiàn)供需合作雙贏

　　在2019年磋商降價7%以上和2020年推進耐材產(chǎn)線承包招標(biāo)降價10%以上之后，面對主要原材料鎂砂和剛玉等價格節(jié)節(jié)攀升的形勢，2021年的耐材采購該怎么做？如何在保證生產(chǎn)安全、穩(wěn)定順行的基礎(chǔ)上進一步降低成本，實現(xiàn)供需雙方合作共贏？本鋼集團果斷決策，建立“主管部門+采購+廠礦”的降本聯(lián)動團隊，深入推進耐材產(chǎn)線承包。本鋼集團通過邀請網(wǎng)內(nèi)合格供方招標(biāo)采購，將承包周期延長為兩年。另外，在推進既有承包項目的同時，完善和優(yōu)化了現(xiàn)有承包項目，通過供需雙方齊努力提高產(chǎn)線壽命、降低消耗，進一步降低了生產(chǎn)成本，實現(xiàn)了供需雙方合作雙贏。
　　延長承包周期，用市場換取價格和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是推進耐材產(chǎn)線區(qū)域承包的目的。采購中心相關(guān)負(fù)責(zé)人來說，耐材產(chǎn)線區(qū)域承包的采購模式，實際上是把“專業(yè)的事情交給專業(yè)的人去做”，把按采購數(shù)量結(jié)算，改為按噸鐵、噸鋼結(jié)算，既解決了產(chǎn)線不同耐材壽命不匹配的問題，使生產(chǎn)運行更穩(wěn)定，又極大地調(diào)動了供方提高耐材整體壽命的積極性，并且將原來“多家分一塊蛋糕變成了一家獨享一塊蛋糕”，是實實在在的“性價比采購”。
　　本鋼集團通過與國內(nèi)同行業(yè)對標(biāo)，發(fā)現(xiàn)這些鋼企的耐材產(chǎn)線承包周期都在兩到三年，供需雙方建立長期協(xié)議，供方得到的是穩(wěn)定的市場，需方得到的是更優(yōu)惠的價格、穩(wěn)定的供貨和更好的服務(wù)。因此，本鋼集團在耐材產(chǎn)線區(qū)域承包上，力爭簽訂長期協(xié)議，讓供方更“舍得”為本鋼去投入技術(shù)、設(shè)備、人員等，去研發(fā)更先進的技術(shù)，提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，幫助需方解決生產(chǎn)中遇到的問題。

精準(zhǔn)對標(biāo)，真誠溝通，簽下煉鐵耐材優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商

　　為快速推進耐材產(chǎn)線區(qū)域承包，采購部門與使用廠礦緊密配合，積極引入國內(nèi)優(yōu)秀耐材生產(chǎn)企業(yè)，保證耐材的采購質(zhì)量，在保證生產(chǎn)安全穩(wěn)定運行的基礎(chǔ)上，考慮價格因素，努力降低采購成本。
　　板材、北營兩家煉鐵總廠通過對標(biāo)，向采購中心提供了國內(nèi)五大鋼企供貨的炮泥和鐵溝耐材生產(chǎn)廠家，采購中心一家一家聯(lián)系，組織現(xiàn)場審核，辦理供應(yīng)商準(zhǔn)入手續(xù)，還邀請其參與本鋼煉鐵系統(tǒng)耐材的招標(biāo)。對合作意愿不強的企業(yè)，反復(fù)溝通，用真誠打動了對方。在板材煉鐵總廠新五號高爐的無水炮泥、鐵溝耐材承包項目中，有3家經(jīng)常為寶鋼、首鋼供貨的生產(chǎn)廠家中標(biāo)，成為本鋼集團的合作方。板材煉鐵總廠六號高爐、新一號高爐無水炮泥承包項目招標(biāo)中，又有兩家寶鋼、首鋼供應(yīng)商中標(biāo)，加入本鋼集團供應(yīng)商隊伍。

各司其職，團隊作戰(zhàn)，拿下煉鋼產(chǎn)線區(qū)域承包項目

　　在深入推進耐材產(chǎn)線區(qū)域承包過程中，板材煉鋼廠南區(qū)滑板已經(jīng)實現(xiàn)整體承包，但承包范圍不包括復(fù)合滑板，另外，北區(qū)的鋼包滑板也沒有整體承包。“必需盡早推進！”板材煉鋼廠相關(guān)負(fù)責(zé)人說。
　　推進以上兩項計劃，需要組織無供貨業(yè)績的供方開展現(xiàn)場適應(yīng)性試驗。板材煉鋼廠提出申請，組織2家具備復(fù)合滑板生產(chǎn)能力的供貨廠家進行試驗，同時推薦3家國內(nèi)技術(shù)比較領(lǐng)先的耐材生產(chǎn)廠家進行普通滑板及復(fù)合滑板試驗。制造部組織采購中心和板材煉鋼廠共同論證試驗可行性方案，方案通過后，采購中心組織5家供方安排生產(chǎn)，最短時間到貨試驗。目前試驗已經(jīng)結(jié)束，五家供方試驗全部合格，形成充分競爭格局，“已經(jīng)具備推進北區(qū)鋼包滑板整體承包的條件，北區(qū)鋼包滑板整體承包項目即將啟動。”采購中心相關(guān)負(fù)責(zé)人說。
　　制造部、采購中心、各使用廠礦強力合作，積極推進產(chǎn)線區(qū)域承包中標(biāo)新供方現(xiàn)場試驗，先后組織完成了北營煉鋼廠120噸鋼包承包、板材煉鋼廠180噸低碳鋼包、板材特鋼廠鋼包滑板承包等項目中標(biāo)供方的現(xiàn)場試驗，形成充分競爭格局，為兩年承包周期的招標(biāo)定價奠定了基礎(chǔ)。
　　與此同時，各使用廠礦完善和優(yōu)化技術(shù)協(xié)議條款，科學(xué)考核，旨在實現(xiàn)供需雙贏。板材煉鋼廠提高了2021年中間包及功能耐材承包技術(shù)協(xié)議中各鑄機的澆鋼時間，承包范圍增加了密封圈、中包水口座磚。鐵水罐耐材承包技術(shù)協(xié)議中增加了考核條款。轉(zhuǎn)爐滑板擋渣整體承包技術(shù)協(xié)議中增加了下渣檢測系統(tǒng)中的攝像頭。采購中心通過招議標(biāo)，在不提高價格的基礎(chǔ)上，承包范圍增加了，鑄機連續(xù)澆鋼時間長了，提高了鑄機作業(yè)率，間接地降低了成本。對供方來說，雖然提高耐材質(zhì)量增加了成本，但減少了耐材消耗數(shù)量，節(jié)省了來往運費、人工成本等，最終雙方實現(xiàn)共贏。

緊密協(xié)作，供需雙贏，持續(xù)推進未來可期

　　推進耐材產(chǎn)線區(qū)域承包實現(xiàn)雙贏，供需雙方緊密協(xié)作是關(guān)鍵，供方提高供貨質(zhì)量、壽命，需方加強管理，降低消耗，減少浪費，方能實現(xiàn)長久的合作共贏。如果還是守著原來的“反正承包了，按噸鐵、噸鋼結(jié)算，我用多少供方就得供多少”的老思想，合作不會長久，降成本也只能是一廂情愿。
　　各使用廠礦深知這一道理。北營煉鐵總廠3200立方米高爐的無水炮泥引入國內(nèi)優(yōu)質(zhì)供方招標(biāo)，按噸鐵承包后，采購中心多次組織供方技術(shù)人員到北營煉鐵總廠進行技術(shù)交流，就如何在保證鐵口深度的情況下，降低噸鐵泥耗進行研討。北營煉鐵總廠非常重視，組織爐前相關(guān)人員與供方就開鐵口、堵鐵口操作進行交流，強調(diào)操作的重要性，宣傳承包模式給集團帶來的效益。通過反復(fù)交流，供方調(diào)整炮泥配方，生產(chǎn)出了適合北營高爐的炮泥，炮泥強度提高了，鐵口深度達(dá)標(biāo)了，出鐵時間也延長了，炮泥的消耗也降下了，保證了高爐的安全順行和高產(chǎn)，雙方都非常滿意。
　　板材特鋼廠鋼包耐材整體承包，鋼包渣線磚的壽命原來平均只有10.8次，需要頻繁維修和更換，影響鋼包周轉(zhuǎn)，對雙方來說都無利可言。板材特鋼廠技術(shù)人員沒有因為承包了而放棄技術(shù)改進，主動與供方技術(shù)人員溝通交流，反復(fù)研討，共同拿出改進方案，改進后，現(xiàn)板材特鋼廠鋼包渣線磚的壽命達(dá)到了20次，壽命提高了，消耗降了，運輸、人工等成本都隨之下降。在今年板材特鋼廠鋼包耐材承包招標(biāo)時，承包價格下降5%，實現(xiàn)了雙贏。
　　“保質(zhì)保供降本是采購人的天職，但不只是采購人的職責(zé)，降低企業(yè)生產(chǎn)成本，提升企業(yè)市場競爭力，是本鋼集團各廠礦、部門共同的職責(zé)。”采購中心相關(guān)負(fù)責(zé)人說。本鋼集團科學(xué)決策，由“主管部門+采購+廠礦”組建降本聯(lián)動團隊推進耐材產(chǎn)線區(qū)域承包，運行僅10個月就降本達(dá)9000余萬元，突顯了“以效益為中心”的理念。2021年耐材產(chǎn)線區(qū)域承包延長周期邀請招標(biāo)工作目前還在進行中，年標(biāo)總項目前200多項已經(jīng)完成80多項，綜合降幅4%以上，預(yù)計兩年內(nèi)直接降本額可達(dá)1000多萬元。