“傾聽(tīng)”營(yíng)銷一線聲音，“把脈”鋼鐵市場(chǎng)形勢(shì)。日前，本鋼集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)楊維赴國(guó)貿(mào)公司上海分公司調(diào)研指導(dǎo)工作。

　　楊維指出，當(dāng)前本鋼集團(tuán)正處在改革發(fā)展的關(guān)鍵期，做好營(yíng)銷工作對(duì)企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)，擴(kuò)大本鋼品牌影響力，提振發(fā)展信心，打好全年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)攻堅(jiān)戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)“十四五”高質(zhì)量開(kāi)局具有重大意義。各銷售分公司是本鋼集團(tuán)開(kāi)拓市場(chǎng)的“橋頭堡”，要從戰(zhàn)略高度加大營(yíng)銷工作力度，充分發(fā)揮本鋼集團(tuán)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，提升服務(wù)質(zhì)量，擴(kuò)大直供用戶比例，提升創(chuàng)新能力，增強(qiáng)盈利能力，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益最大化做貢獻(xiàn)。

　　本鋼集團(tuán)副總經(jīng)理張鵬參加調(diào)研座談，并就相關(guān)工作提出了要求。國(guó)貿(mào)公司、本鋼集團(tuán)財(cái)務(wù)部、國(guó)貿(mào)公司上海分公司相關(guān)負(fù)責(zé)人參加調(diào)研座談。

　　上海市場(chǎng)是國(guó)內(nèi)汽車、家電制造企業(yè)較為集中的區(qū)域，經(jīng)濟(jì)活動(dòng)活躍，物資交易量大，同時(shí)也是各大鋼廠占有市場(chǎng)份額的必爭(zhēng)之地。目前，本鋼集團(tuán)在上海市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了本鋼產(chǎn)品的全品種銷售。據(jù)悉，2020年，國(guó)貿(mào)公司上海分公司銷售量占國(guó)貿(mào)分公司內(nèi)貿(mào)銷售總和的三分之一。今年，國(guó)貿(mào)公司上海分公司將沖擊200萬(wàn)噸實(shí)際銷售量，努力成為本鋼集團(tuán)首個(gè)年銷量突破200萬(wàn)噸的分公司。

　　在聽(tīng)取了國(guó)貿(mào)公司上海分公司工作匯報(bào)后，楊維對(duì)該分公司在開(kāi)拓市場(chǎng)、服務(wù)用戶等方面的工作予以肯定。楊維強(qiáng)調(diào)，要全面貫徹落實(shí)“以效益為中心”的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方針，樹(shù)立“行銷”而不是“坐銷”的營(yíng)銷理念，充分發(fā)揮分公司的市場(chǎng)“橋頭堡”作用，進(jìn)一步做好市場(chǎng)研判，大力開(kāi)發(fā)直供用戶，服務(wù)直供用戶，引領(lǐng)直供用戶，為企業(yè)創(chuàng)造更大的效益。

　　楊維要求，國(guó)貿(mào)公司上海分公司要利用自身所在地域優(yōu)勢(shì)，積極對(duì)標(biāo)同行業(yè)先進(jìn)企業(yè)，找準(zhǔn)自身定位。要進(jìn)一步加強(qiáng)營(yíng)銷創(chuàng)新能力，優(yōu)化營(yíng)銷工作，精準(zhǔn)制訂強(qiáng)有力的開(kāi)發(fā)直供用戶的銷售策略和措施，腳踏實(shí)地開(kāi)拓市場(chǎng)，不斷提高直供用戶比例。

　　楊維要求，要堅(jiān)持以用戶為中心，做好服務(wù)工作，通過(guò)差異化的服務(wù)和加強(qiáng)服務(wù)的軟硬件實(shí)力建設(shè)，提升服務(wù)用戶的能力和效率，從而提高用戶的粘性。同時(shí)，要做好分公司的機(jī)制建設(shè)，積極調(diào)整激勵(lì)機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)和激勵(lì)營(yíng)銷人員，增強(qiáng)銷售工作的主動(dòng)性、積極性，用闖勁和干勁到市場(chǎng)尋找商機(jī)，拓寬銷售渠道。

　　楊維強(qiáng)調(diào)，要始終堅(jiān)持黨建引領(lǐng)，將黨建工作貫穿分公司各項(xiàng)工作中，提升黨組織的政治功能和組織力，以高質(zhì)量黨建引領(lǐng)高質(zhì)量發(fā)展。同時(shí)，要進(jìn)一步加強(qiáng)廉政教育，教育廣大營(yíng)銷人員嚴(yán)守紀(jì)律規(guī)矩，筑牢拒腐防變的思想道德防線。要加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范控制，確保在競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展。

　　據(jù)悉，在到國(guó)貿(mào)公司上海分公司調(diào)研的前一天，楊維一行與華東地區(qū)的本鋼集團(tuán)戰(zhàn)略合作用戶進(jìn)行了交流，并深入用戶生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，了解用戶需求，解決實(shí)際問(wèn)題，全力推動(dòng)與戰(zhàn)略用戶更深入、更廣泛的合作。