連日來，國貿(mào)公司認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹本鋼集團(tuán)黨委書記、董事長楊維在國貿(mào)公司調(diào)研時提出的工作要求，吃透精神，狠抓落實，按照“效益最大化”原則，不等不靠，迅速吹響了開拓市場，推進(jìn)服務(wù)創(chuàng)新體系，提升直供比例，全力為本鋼集團(tuán)創(chuàng)效的“沖鋒號”。
　　楊維在調(diào)研時指出，銷售是本鋼集團(tuán)最關(guān)鍵的效益增長環(huán)節(jié)。面對市場新形勢，國貿(mào)公司要明確使命任務(wù)，充分發(fā)揮銷售的“龍頭”作用，以追求效益最大化為目標(biāo)，創(chuàng)新營銷策略，做強(qiáng)管理，做精服務(wù)，深耕國際國內(nèi)兩個市場。同時，要進(jìn)一步優(yōu)化與生產(chǎn)制造、科技研發(fā)體系的溝通機(jī)制，提高銷研產(chǎn)協(xié)同聯(lián)動效率，共同推進(jìn)企業(yè)核心競爭力穩(wěn)步提升。
　　國貿(mào)公司深入領(lǐng)會調(diào)研要求，及時對下一步工作進(jìn)行梳理分析,形成了具有針對性、指導(dǎo)性，操作性強(qiáng)的落實方案，細(xì)化分解工作任務(wù)，明確各項任務(wù)的牽頭部門，明確時間表、路線圖和責(zé)任人，全力推動各項工作落到實處。在具體工作中，把服務(wù)直供戶、開發(fā)直供戶、引導(dǎo)直供戶作為重要工作目標(biāo)，抓緊、抓好、抓實。在開發(fā)直供戶上，從制度入手，建立了分級持續(xù)開發(fā)的管理機(jī)制和以分公司為主體的直供戶開發(fā)體系，并對直供用戶實行分級管理，提升各品類的直供戶比例。在服務(wù)直供戶上，通過制訂分級服務(wù)管理機(jī)制，成立技術(shù)服務(wù)組，建立快速反應(yīng)機(jī)制，以及提升物流效率、提升制造周期管理，提升銷售人員服務(wù)能力等舉措，確保各級別用戶能夠通過服務(wù)的“軟實力”提升對本鋼集團(tuán)的依賴度及忠誠度。在引導(dǎo)直供戶上，通過積極研究制訂第三方支付回款供應(yīng)鏈金融平臺與模式；研發(fā)、工藝建立直供戶用材改進(jìn)方案；規(guī)劃配送布局的推進(jìn)實施，以及依托物流園發(fā)展?jié)摿Φ榷囗椗e措，拓展產(chǎn)業(yè)鏈融合升級。
　　國貿(mào)公司還將配合生產(chǎn)廠，通過創(chuàng)新產(chǎn)線分工，挖掘產(chǎn)線潛力等措施，確保市場效益最大化。通過科學(xué)研判國內(nèi)外市場形勢，合理分配內(nèi)、外貿(mào)資源量，實現(xiàn)內(nèi)外貿(mào)效益最大化；在鐵水資源有限的前提下，依據(jù)各品類產(chǎn)品邊際效益排序，通過優(yōu)先匹配邊際效益高的產(chǎn)線資源量，實現(xiàn)產(chǎn)線效益最大化；通過對同一產(chǎn)線的上下游工序，或不同品種規(guī)格產(chǎn)品的資源分配，以結(jié)合成本及邊際效益最優(yōu)為原則，科學(xué)合理的匹配各鋼種以及不同規(guī)格的資源量，實現(xiàn)噸鋼效益最大化。
　　圍繞進(jìn)出口工作，國貿(mào)公司明確了不僅要在產(chǎn)品認(rèn)證上加大力度，而且要在銷售單價上提高水平原則。同時，以保持出口領(lǐng)先優(yōu)勢，按照效益最大化原則，同比內(nèi)貿(mào)增效為基點(diǎn)，力爭超目標(biāo)、超水平，牢牢把握定價權(quán)，注重全品系和重點(diǎn)區(qū)域的高增值品種的開發(fā)。同時，提高與寶武、鞍鋼等先進(jìn)企業(yè)的產(chǎn)品對標(biāo)水平，盡量多銷售高端產(chǎn)品。
　　面對新的市場形勢，站在新的起點(diǎn)上，國貿(mào)公司廣大干部職工將勇?lián)?dāng)、善作為，圍繞新形勢，新標(biāo)準(zhǔn)，新高度開展工作，努力開拓市場，為實現(xiàn)本鋼集團(tuán)效益最大化展現(xiàn)國貿(mào)人的新作為。