4月20日，對于國貿(mào)公司上海分公司銷售員曹鵬來說是一個特別高興的日子。這一天，他通過歐冶電商平臺競價賣出了110噸的冷軋產(chǎn)品，并取得了同類產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的當日較高成交價。在疫情防控的特殊時期，曹鵬每天采用“云”辦公的方式跟蹤產(chǎn)品生產(chǎn)發(fā)運狀態(tài)，與用戶對接，產(chǎn)品銷售和用戶服務(wù)工作一點都沒落下。
　　從“面對面”到“端對端”，以曹鵬為代表的本鋼銷售人員不斷創(chuàng)新營銷模式黏住用戶，正是本鋼集團戰(zhàn)“疫”情、保訂單的重要舉措。上半年，作為遼寧最大省屬國有企業(yè)的本鋼集團，克服新冠疫情給營銷工作帶來的前所未有的沖擊，堅持全年生產(chǎn)經(jīng)營目標不動搖，貫徹落實本鋼集團黨委書記、董事長陳繼壯提出的“銷售要以效益為中心，不要為了銷售而銷售，而是為了盈利而銷售”的營銷工作理念，瞄準目標，深耕市場，多措并舉，市場營銷乘風破浪，實現(xiàn)了“雙過半”。據(jù)統(tǒng)計，上半年，本鋼集團實現(xiàn)產(chǎn)銷率100%，鋼鐵主材銷售同比增長2.58%。
　　在國際市場開發(fā)方面，本鋼集團科學匹配資源，提高擇機銷售能力，尤其是在疫情期間，產(chǎn)品外銷不僅減輕了內(nèi)貿(mào)壓力，而且為企業(yè)創(chuàng)造了效益。2月份共簽訂了36萬噸出口合同，成為當月國內(nèi)出口合同簽單量最大的鋼企。同時，本鋼集團還努力擴大國際市場份額，本鋼螺紋產(chǎn)品首次挺進“一帶一路”沿線國家和地區(qū)，將應(yīng)用于非洲喀麥隆克里比深水二期工程項目建設(shè)上，不僅為本鋼集團贏得了國際市場的口碑，而且進一步增強了國際市場競爭力。
　　在國內(nèi)市場開發(fā)方面，本鋼集團以效益為導向，持續(xù)優(yōu)化品種結(jié)構(gòu)。1~6月份，開發(fā)新用戶7個，新鋼種40個；新增產(chǎn)品、產(chǎn)線認證6項，認證通過立項1個，并通過了上汽乘用車4個牌號的認證。同時，本鋼集團還通過強化增效意識，提升創(chuàng)效能力，加強對分公司的管理，充分發(fā)揮了他們營銷“橋頭堡”的作用，促進了銷售業(yè)績的提升。
　　針對疫情影響下鋼材交易不便問題，本鋼集團充分利用互聯(lián)網(wǎng)，搭建起用戶溝通橋梁。通過電商平臺，實現(xiàn)了非計劃產(chǎn)品銷售100%，自營產(chǎn)品比去年提升了10%以上，實現(xiàn)增利4000多萬元。不僅如此，本鋼集團的售后服務(wù)也沒有因為疫情而耽擱，充分發(fā)揮本鋼客服平臺的優(yōu)勢，利用微信群等信息化手段，創(chuàng)新采用異議照片、錄像等相關(guān)證據(jù)作為異議處理依據(jù)，更高效地服務(wù)用戶，實現(xiàn)用戶和企業(yè)的雙贏。
　　全面打贏疫情防控阻擊戰(zhàn)和生產(chǎn)經(jīng)營攻堅戰(zhàn)是本鋼人的責任和擔當。國貿(mào)公司相關(guān)負責人表示，下一步，本鋼集團將密切關(guān)注國際市場走勢，跟蹤國際市場需求和價格變化情況，抓住時機，進一步搶占國際市場。同時，利用國內(nèi)企業(yè)復工復產(chǎn)的契機，拓展銷售渠道，開發(fā)直供用戶，提升品種比例，合理匹配資源，在努力完成增值目標的基礎(chǔ)上，確保及時回款，保證企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的穩(wěn)定，為遼寧全面振興全方位振興作出新的更大的貢獻。