過去提起本鋼，人們想到的關(guān)鍵詞是：百年歷史、人參鐵、共和國(guó)功勛企業(yè)等。如今提起本鋼，則增加了這些關(guān)鍵詞：2000MPa超高強(qiáng)鋼全球首發(fā)、中國(guó)最具出口競(jìng)爭(zhēng)力鋼鐵企業(yè)、“一帶一路”國(guó)際合作典范企業(yè)……

　　新中國(guó)成立70年來，本鋼集團(tuán)從僅能生產(chǎn)粗鋼的企業(yè)到以高端產(chǎn)品行銷全球80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，不僅實(shí)現(xiàn)高端板材國(guó)內(nèi)知名家電企業(yè)和自主汽車品牌全覆蓋，更是創(chuàng)下出口規(guī)模全國(guó)鋼企“五連冠”的佳績(jī)。

　　梳理本鋼集團(tuán)的發(fā)展脈絡(luò)，不難發(fā)現(xiàn)，正是本鋼集團(tuán)在營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、營(yíng)銷模式、開拓高端市場(chǎng)等方面不斷探索，以打造提升“制造+服務(wù)”綜合競(jìng)爭(zhēng)力為主線，由過去的“關(guān)門做產(chǎn)品”到現(xiàn)在的“開門做市場(chǎng)”，形成了本鋼特色營(yíng)銷體系，使本鋼產(chǎn)品遍布國(guó)內(nèi)外，增加了企業(yè)效益，實(shí)現(xiàn)了高質(zhì)量發(fā)展。

　　2001年12月，中國(guó)加入世貿(mào)組織（WTO）。“我們要把握這一發(fā)展機(jī)遇，進(jìn)一步拓寬營(yíng)銷模式和營(yíng)銷渠道，要通過合資合作、聯(lián)合開發(fā)、技術(shù)支持、技術(shù)服務(wù)，以及融資合資等方式，形成以技術(shù)、品牌、質(zhì)量、服務(wù)為核心的出口競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。”本鋼集團(tuán)適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，確立了發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)和先進(jìn)技術(shù)裝備優(yōu)勢(shì)，全力調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，瞄準(zhǔn)高附加值產(chǎn)品，立足中國(guó)市場(chǎng)，沖擊國(guó)際市場(chǎng)的國(guó)際化營(yíng)銷新策略。此后，本鋼集團(tuán)一步步拓展銷售網(wǎng)絡(luò)的“世界地圖”，本鋼產(chǎn)品一次次在國(guó)際市場(chǎng)上成功亮相。

　　今年2月份，國(guó)貿(mào)公司出口處銷售員小王收到了印度某公司的1.1萬噸高級(jí)別石油管線鋼的訂單。據(jù)了解，該用戶是國(guó)際專業(yè)管線鋼知名企業(yè)，技術(shù)準(zhǔn)入門檻非常高。經(jīng)過半年多的努力，截至6月份，國(guó)貿(mào)公司已與印度“三大”頂級(jí)生產(chǎn)管線鋼企業(yè)全部簽訂了高級(jí)別石油管線鋼合同，共7萬余噸。

　　從中巴經(jīng)濟(jì)走廊工程到中俄東線天然氣管道工程，從銷往馬來西亞的鐵鋅合金(GA)新鋼種到銷往印度的汽車板……搭乘“一帶一路”快車，搶抓千載難逢機(jī)遇，近年來，本鋼集團(tuán)通過強(qiáng)化頂層設(shè)計(jì)，通過精準(zhǔn)布局，發(fā)揮自有優(yōu)勢(shì)，精耕細(xì)作，持續(xù)優(yōu)化創(chuàng)新，品質(zhì)升級(jí)等有效手段，使“本鋼牌”汽車表面板、家電板、石油管線鋼、鑄管等產(chǎn)品，銷往越南、巴基斯坦、印度、泰國(guó)等“一帶一路”沿線30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

　　提到持續(xù)融入“一帶一路”建設(shè)，國(guó)貿(mào)公司經(jīng)理張永帥告訴記者，這是本鋼集團(tuán)深入學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平總書記在遼寧考察時(shí)和在深入推進(jìn)東北振興座談會(huì)上重要講話精神的重要舉措，本鋼集團(tuán)將抓住機(jī)遇，以產(chǎn)品銷售和出口引領(lǐng)項(xiàng)目推進(jìn)，把握市場(chǎng)機(jī)遇，借鑒成功經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)控制，穩(wěn)定推進(jìn)與“一帶一路”沿線國(guó)家的合作。

　　“本鋼產(chǎn)品質(zhì)量好、品種規(guī)格齊全、服務(wù)到位，在‘一帶一路’沿線國(guó)家贏得了良好的口碑和穩(wěn)定的市場(chǎng)。”國(guó)貿(mào)公司出口處處長(zhǎng)胡明國(guó)介紹，融入“一帶一路”，促進(jìn)了企業(yè)效益的提升。今年上半年，本鋼集團(tuán)產(chǎn)品出口“一帶一路”延線國(guó)家數(shù)量合計(jì)69.17萬噸，占本鋼集團(tuán)上半年出口總量的47%，進(jìn)一步提升了本鋼集團(tuán)產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)中的知名度和競(jìng)爭(zhēng)力，外銷創(chuàng)效水平顯著提高，使本鋼名片更加閃亮。

　　計(jì)劃經(jīng)濟(jì)和雙軌制時(shí)代，本鋼集團(tuán)的市場(chǎng)銷售基本上是“等靠要”，而到了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，本鋼集團(tuán)打出了網(wǎng)絡(luò)協(xié)議用戶、直供用戶、電商平臺(tái)等多元銷售模式的“組合拳”。同時(shí)，充分發(fā)揮地區(qū)分公司和配送中心地處區(qū)域市場(chǎng)前沿的優(yōu)勢(shì)，以地區(qū)分公司和配送中心為區(qū)域營(yíng)銷中心，形成完善的營(yíng)銷、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。 

　　當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來臨，本鋼集團(tuán)順應(yīng)潮流，積極嘗試電商銷售模式，推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)建設(shè)。2016年3月，本鋼集團(tuán)與上海鋼鐵交易中心、信用行科技江蘇公司合作；2017年6月，本鋼集團(tuán)總經(jīng)理汪澍代表本鋼集團(tuán)與國(guó)內(nèi)最大的電商平臺(tái)歐冶云商簽署了入股協(xié)議，開啟了本鋼集團(tuán)“互聯(lián)網(wǎng)＋”戰(zhàn)略的新時(shí)代。

　　與傳統(tǒng)的銷售模式相比，電商平臺(tái)精準(zhǔn)的定位服務(wù)，更能讓企業(yè)緊緊握住用戶的手，電商現(xiàn)貨銷售真正成為了本鋼集團(tuán)擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率的重要舉措之一。用戶購(gòu)買本鋼集團(tuán)產(chǎn)品只需登錄相關(guān)電商平臺(tái)，就能迅速、全面了解本鋼現(xiàn)貨銷售的有關(guān)信息，詳細(xì)了解產(chǎn)品的品種、規(guī)格、性能、價(jià)格等基本信息，足不出戶就能找到滿足自己需求的產(chǎn)品。如果想進(jìn)一步詳細(xì)了解，還可以與銷售人員聯(lián)系，看到產(chǎn)品的照片和視頻，可以更加直觀地了解產(chǎn)品。產(chǎn)品的相關(guān)信息一目了然，公開透明，用戶還可貨比三家，選擇性價(jià)比最高的產(chǎn)品。同時(shí)，簡(jiǎn)單快捷的操作也為拓寬銷售渠道提供了保障，用戶只要輕點(diǎn)鼠標(biāo)，就能完成網(wǎng)上現(xiàn)貨直銷、網(wǎng)上協(xié)議銷售、物流配送等多項(xiàng)在線服務(wù)，大幅提高了流通效率。另外，產(chǎn)品支付還可以采用網(wǎng)上電子支付方式，既安全又快捷。

　　如今，本鋼集團(tuán)更是實(shí)現(xiàn)了“互聯(lián)網(wǎng)+鋼鐵”深入融合。渠道從依托僅有的30余家用戶的小網(wǎng)站，到入股全國(guó)最大的電商平臺(tái)歐冶云商，形成覆蓋全國(guó)的現(xiàn)貨銷售布局；“本鋼知鋼”APP全面啟動(dòng)上線，只要登錄手機(jī)“本鋼知鋼”APP點(diǎn)擊查詢，就可以隨時(shí)隨地進(jìn)行線上技術(shù)咨詢，了解情況。“足不出戶，鼠標(biāo)輕輕一點(diǎn)，就能通過網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)競(jìng)價(jià)收購(gòu)，我覺得這個(gè)平臺(tái)規(guī)范、科學(xué)、方便、快捷，真正實(shí)現(xiàn)了公平公正、互利共贏。”一位通過電商平臺(tái)購(gòu)買本鋼產(chǎn)品的用戶這樣說。

　　持續(xù)推進(jìn)電商銷售，為企業(yè)多創(chuàng)了效益。近年來，本鋼集團(tuán)鋼材類產(chǎn)品月銷量從最初的不足千噸，增加到最高月銷量突破24萬噸；產(chǎn)品從單一的廢舊物資擴(kuò)展到所有的熱軋、冷軋、線材等現(xiàn)貨產(chǎn)品的全覆蓋。今年上半年，本鋼集團(tuán)累計(jì)電商銷售137.16萬噸，實(shí)現(xiàn)增效4000余萬元。

　　今年7月初的幾天里，國(guó)貿(mào)公司冷軋專用鋼產(chǎn)品銷售部部長(zhǎng)張峻忙個(gè)不停，因?yàn)閷汃R汽車公司相關(guān)技術(shù)人員要到板材冷軋廠進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)證工作。張峻非常重視這次認(rèn)證工作，提前好多天就備足了相關(guān)材料和需要交流的問題。

　　近年來，隨著本鋼產(chǎn)品設(shè)備裝備和研發(fā)能力的不斷增強(qiáng)，本鋼已與30多家汽車廠建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，累計(jì)供應(yīng)汽車板達(dá)750萬噸生產(chǎn)的汽車板，被廣大汽車用戶認(rèn)可。“現(xiàn)在越來越多的國(guó)際知名汽車廠家到本鋼進(jìn)行認(rèn)證，因?yàn)槲覀儞碛凶寚?guó)內(nèi)外知名汽車行業(yè)專家來切磋交流的底氣和實(shí)力，隨后法國(guó)雷諾、意大利索菲亞等著名汽車公司還將來本鋼開展認(rèn)證工作。”張峻自豪地對(duì)記者說。

　　隨著鋼鐵行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級(jí)的推進(jìn)，越來越多的鋼鐵企業(yè)把銷售重心放在開拓高端市場(chǎng)上面。開拓高端市場(chǎng)，意味著鋼企自身不但要有過硬的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，還得會(huì)找準(zhǔn)客戶的需求，為其創(chuàng)造更多的價(jià)值。“欲勝市場(chǎng)必自強(qiáng)。我們堅(jiān)定地走產(chǎn)品的高端路線，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和品種升級(jí)，奠定了差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。”本鋼集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)如是說。 

　　記者看到，本鋼集團(tuán)的生產(chǎn)線依然還是那火紅的鐵水、鋼水，但與以往大量消耗資源、生產(chǎn)初級(jí)產(chǎn)品不同的是，一輛輛駛出本鋼廠區(qū)的貨車上裝載的是汽車板、家電板、集裝箱板……如今的本鋼集團(tuán)已成為名副其實(shí)的精品板材生產(chǎn)基地，“雙高”產(chǎn)品已占總量的85%以上。

　　與此同時(shí)，新一輪東北振興戰(zhàn)略、供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革、“三去一降一補(bǔ)”“一帶一路”建設(shè)等政策的出臺(tái)，為本鋼集團(tuán)帶來了重大戰(zhàn)略機(jī)遇。本鋼集團(tuán)精準(zhǔn)把握政策走向，高端產(chǎn)品進(jìn)一步邁向世界舞臺(tái)的中央。目前，本鋼已經(jīng)通過國(guó)內(nèi)多家合資、自主品牌汽車廠認(rèn)證，基本實(shí)現(xiàn)對(duì)絕大多數(shù)合資品牌和全部自主品牌汽車廠全覆蓋供貨；高強(qiáng)鋼汽車板成功實(shí)現(xiàn)了奔馳重卡批量供貨，線材產(chǎn)品成功應(yīng)用到迪拜大廈世界第一高樓、港珠澳大橋等全球標(biāo)志性工程，企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力顯著增強(qiáng)。

　　長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海。新中國(guó)成立70年來，經(jīng)歷過從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，從行業(yè)壟斷到完全自由競(jìng)爭(zhēng)的百年本鋼，不忘初心，勇做市場(chǎng)弄潮兒，勇往直前闖天下，走出了一條百年老國(guó)企蓬勃發(fā)展的高質(zhì)量之路。