上半年，恒通公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成果再刷新紀(jì)錄——銷售收入實(shí)現(xiàn)11840萬元，創(chuàng)歷史最好水平。“放在幾年前，這樣的成績(jī)我們一線職工想都不敢想，這些年我們埋頭苦干沒白費(fèi)！”熱軋輥?zhàn)鳂I(yè)區(qū)造型班職工佟春利掩飾不住內(nèi)心興奮說。
　　近年來，鋼鐵市場(chǎng)形勢(shì)跌宕起伏，為培育新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，國(guó)內(nèi)外大型鋼鐵企業(yè)紛紛著眼非鋼產(chǎn)業(yè)發(fā)展，2019年本鋼集團(tuán)提出“圍繞鋼鐵供應(yīng)鏈、技術(shù)鏈、資源利用鏈的延伸，做強(qiáng)多元核心產(chǎn)業(yè)，培育發(fā)展新興產(chǎn)業(yè)，構(gòu)建比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，不斷提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力”的發(fā)展定位，再次明確了企業(yè)非鋼產(chǎn)業(yè)的未來發(fā)展方向。
　　為緊跟企業(yè)步伐，恒通公司積極發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，大力開拓外部市場(chǎng)，以銷售和產(chǎn)品質(zhì)量為依托，激活企業(yè)發(fā)展活力，打造新的利潤(rùn)增長(zhǎng)極，取得顯著成果。“從2014年恒通公司完成搬遷改造的那天起，我們就很清楚，如果不走出去闖市場(chǎng)，就只有死路一條。”恒通公司總經(jīng)理邱立勇如是說。
　　走出去，就要想好怎么走。2014年，恒通公司將經(jīng)營(yíng)服務(wù)理念從“服務(wù)本鋼 面向市場(chǎng)”轉(zhuǎn)向“面向市場(chǎng) 服務(wù)本鋼”。“2014年前，我們主要依賴于本鋼集團(tuán)提供的內(nèi)部市場(chǎng)，內(nèi)外部市場(chǎng)比例為6比4，到2017年，我們的市場(chǎng)格局已經(jīng)徹底轉(zhuǎn)變，內(nèi)部市場(chǎng)占45%左右，外部市場(chǎng)占到55%以上。”恒通公司銷售部部長(zhǎng)賈德仁說。值得關(guān)注的是，2014年至今，本鋼集團(tuán)提供給恒通公司的內(nèi)部市場(chǎng)份額并未減少，市場(chǎng)比例的變化意味著，該公司的外部市場(chǎng)在幾年時(shí)間里已經(jīng)實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)。
　　走出去，還要走得好。為開拓外部市場(chǎng)，恒通公司立足企業(yè)未來產(chǎn)能提升實(shí)際，統(tǒng)籌研究市場(chǎng)開發(fā)和培育，總經(jīng)理帶隊(duì)向國(guó)內(nèi)有影響的大型企業(yè)拓展銷售業(yè)務(wù)，并提出“求實(shí)誠(chéng)信、超值服務(wù)”的銷售服務(wù)理念，打造品牌口碑。“所謂‘超值服務(wù)’就是做到急用戶之所急。”賈德仁解釋。一方面，恒通公司積極做好售后跟蹤服務(wù)，如選派專人每月對(duì)本鋼內(nèi)部四條熱軋線的軋輥使用數(shù)據(jù)進(jìn)行采集，提供現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)服務(wù)，并外請(qǐng)?zhí)絺麑＜业浆F(xiàn)場(chǎng)與用戶共同對(duì)軋輥進(jìn)行檢查，確保軋輥使用質(zhì)量穩(wěn)定；另一方面，主動(dòng)幫助用戶解決各種生產(chǎn)難題，如得知河北滄州中鐵裝備材料制造有限公司某生產(chǎn)線的電氣元件損壞，隨時(shí)面臨停產(chǎn)的問題后，恒通公司積極與設(shè)備原廠家和本鋼集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)溝通，以最快速度將本鋼的備用設(shè)備運(yùn)送到該公司，解決了用戶的燃眉之急，因?yàn)樗悸烦?，服?wù)超值，恒通公司從此成為了滄州中鐵最大、最穩(wěn)定的軋輥供應(yīng)商。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前恒通公司的熱軋輥產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋首鋼遷鋼、新余鋼鐵公司、江蘇沙鋼集團(tuán)等16個(gè)省市地區(qū)的20余家大型鋼廠，中板產(chǎn)品已廣泛應(yīng)用到南京鋼廠、福建三明鋼廠、柳州鋼鐵廠等20余條中厚板生產(chǎn)線。
　　走出去，更要走得遠(yuǎn)。產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的生命線，更是企業(yè)搶占市場(chǎng)最好的“底牌”，恒通公司充分認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，多年來堅(jiān)持“精優(yōu)工藝”理念，對(duì)標(biāo)同行業(yè)先進(jìn)企業(yè)，在產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫。該公司結(jié)合生產(chǎn)實(shí)際，著眼市場(chǎng)需求，通過持續(xù)推進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量攻關(guān)、實(shí)現(xiàn)改進(jìn)型軋輥工作層材質(zhì)設(shè)計(jì)多樣化、著力推進(jìn)新產(chǎn)品研發(fā)、嚴(yán)格落實(shí)質(zhì)量管理監(jiān)督制度等措施，使產(chǎn)品質(zhì)量逐年穩(wěn)步提升。目前，該公司軋輥一級(jí)品率已達(dá)到95%，鑄造合格率保持在97%以上，為國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平，為恒通公司提高市場(chǎng)占有率，擴(kuò)大盈利空間，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)穩(wěn)健發(fā)展提供了堅(jiān)強(qiáng)保障。