本鋼新聞
本鋼集團(tuán)多元產(chǎn)業(yè)做強(qiáng)“品牌”闖市場
機(jī)械制造公司、恒通公司與安陽鋼鐵股份有限公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議
近日,機(jī)械制造公司、恒通公司分別與河南安陽鋼鐵股份有限公司(以下稱“安鋼”)簽署為期3年的戰(zhàn)略合作協(xié)議,標(biāo)志著本鋼集團(tuán)多元產(chǎn)業(yè)以特色產(chǎn)品引路,“走出去、拓市場、謀發(fā)展”的步伐又邁出了堅(jiān)實(shí)一步。
機(jī)械制造公司生產(chǎn)的大型鑄鋼件、恒通公司生產(chǎn)的軋輥產(chǎn)品暢銷國內(nèi)各大鋼企,得到業(yè)內(nèi)廣泛認(rèn)可,樹立了良好的企業(yè)形象,提高了企業(yè)核心競爭力。安鋼是河南省最大的精品板材和優(yōu)質(zhì)建材生產(chǎn)基地。機(jī)械制造公司生產(chǎn)的渣盤、渣罐,恒通公司生產(chǎn)的軋輥在安鋼生產(chǎn)中應(yīng)用效果良好。雙方本著互惠互利、長期合作、共同發(fā)展的原則,通過建立密切、長久及融洽的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,充分發(fā)揮各自經(jīng)營領(lǐng)域的優(yōu)勢及所具備的互補(bǔ)性,在煉鋼渣罐、渣斗、軋輥供需等方面達(dá)成戰(zhàn)略合作意向,通過資源共享、優(yōu)勢互補(bǔ),充分發(fā)揮各自優(yōu)勢,實(shí)現(xiàn)互利共贏,共同抵御市場風(fēng)險(xiǎn)。
在與安鋼的合作中,機(jī)械制造公司主要供貨為渣盤、渣罐,20多噸的大型鑄鋼件在生產(chǎn)工藝上較為特殊,在規(guī)模、技術(shù)上都有很高的要求。“此次戰(zhàn)略合作協(xié)議的簽署,將利于我們鎖定用戶活源,同時(shí)可以享受到優(yōu)先付款等有利政策,使企業(yè)的資金流回轉(zhuǎn)得到保證。對于用戶來說,他們可以得到產(chǎn)品優(yōu)先供貨的優(yōu)勢,這是一種互利共贏的合作模式。”機(jī)械制造公司銷售負(fù)責(zé)人陳大勇說。
恒通公司主要供貨為2.8米寬的中板軋機(jī)和1780軋機(jī)上的高鎳鉻板工作輥,是恒通公司的“拳頭產(chǎn)品”,占有較大的市場份額。該品種軋輥因使用本鋼含硫低、雜質(zhì)少,質(zhì)量穩(wěn)定的“人參鐵”鑄造而成,抗事故能力較強(qiáng),獲得用戶的廣泛認(rèn)可。在與安鋼的合作中,恒通公司市場份額逐年遞增,3年來,簽訂合同總金額達(dá)到4500多萬元。“此次戰(zhàn)略合作協(xié)議的簽署,是對我們生產(chǎn)能力、售后服務(wù),以及企業(yè)文化的肯定。簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議,對于我們提高外部市場占有率、提高行業(yè)口碑都起著很好的促進(jìn)作用。我們將積極在供貨后期回訪,了解軋輥硬度等使用情況,用產(chǎn)品和服務(wù)贏得用戶信賴。”恒通公司銷售負(fù)責(zé)人姜延龍說。
此外,為進(jìn)一步鞏固供需關(guān)系,優(yōu)化資源配置,謀求企業(yè)長期發(fā)展,全面擴(kuò)展合作關(guān)系,機(jī)械制造公司董事長李乃明表示,將進(jìn)一步提高產(chǎn)品質(zhì)量、降低制造成本、確保按期交付、提供及時(shí)服務(wù),讓本鋼的設(shè)備備件在安鋼的發(fā)展中更好地發(fā)揮作用,持續(xù)鞏固企業(yè)間的合作關(guān)系。“此次戰(zhàn)略合作協(xié)議的簽署,將成為我們擴(kuò)大市場占有率的一張有力‘名片’,和很好的‘試金石’,下一步,我們將把這種模式推廣到更多的合作伙伴中去。”恒通公司董事長邱立勇說。
近期,機(jī)械制造公司及恒通公司還組織銷售及生產(chǎn)人員到合作單位進(jìn)行了現(xiàn)場服務(wù),了解用戶實(shí)際需求和產(chǎn)品使用情況,商討下一步改進(jìn)措施,為雙方持續(xù)開展穩(wěn)定合作提供堅(jiān)實(shí)保障。
機(jī)械制造公司生產(chǎn)的大型鑄鋼件、恒通公司生產(chǎn)的軋輥產(chǎn)品暢銷國內(nèi)各大鋼企,得到業(yè)內(nèi)廣泛認(rèn)可,樹立了良好的企業(yè)形象,提高了企業(yè)核心競爭力。安鋼是河南省最大的精品板材和優(yōu)質(zhì)建材生產(chǎn)基地。機(jī)械制造公司生產(chǎn)的渣盤、渣罐,恒通公司生產(chǎn)的軋輥在安鋼生產(chǎn)中應(yīng)用效果良好。雙方本著互惠互利、長期合作、共同發(fā)展的原則,通過建立密切、長久及融洽的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,充分發(fā)揮各自經(jīng)營領(lǐng)域的優(yōu)勢及所具備的互補(bǔ)性,在煉鋼渣罐、渣斗、軋輥供需等方面達(dá)成戰(zhàn)略合作意向,通過資源共享、優(yōu)勢互補(bǔ),充分發(fā)揮各自優(yōu)勢,實(shí)現(xiàn)互利共贏,共同抵御市場風(fēng)險(xiǎn)。
在與安鋼的合作中,機(jī)械制造公司主要供貨為渣盤、渣罐,20多噸的大型鑄鋼件在生產(chǎn)工藝上較為特殊,在規(guī)模、技術(shù)上都有很高的要求。“此次戰(zhàn)略合作協(xié)議的簽署,將利于我們鎖定用戶活源,同時(shí)可以享受到優(yōu)先付款等有利政策,使企業(yè)的資金流回轉(zhuǎn)得到保證。對于用戶來說,他們可以得到產(chǎn)品優(yōu)先供貨的優(yōu)勢,這是一種互利共贏的合作模式。”機(jī)械制造公司銷售負(fù)責(zé)人陳大勇說。
恒通公司主要供貨為2.8米寬的中板軋機(jī)和1780軋機(jī)上的高鎳鉻板工作輥,是恒通公司的“拳頭產(chǎn)品”,占有較大的市場份額。該品種軋輥因使用本鋼含硫低、雜質(zhì)少,質(zhì)量穩(wěn)定的“人參鐵”鑄造而成,抗事故能力較強(qiáng),獲得用戶的廣泛認(rèn)可。在與安鋼的合作中,恒通公司市場份額逐年遞增,3年來,簽訂合同總金額達(dá)到4500多萬元。“此次戰(zhàn)略合作協(xié)議的簽署,是對我們生產(chǎn)能力、售后服務(wù),以及企業(yè)文化的肯定。簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議,對于我們提高外部市場占有率、提高行業(yè)口碑都起著很好的促進(jìn)作用。我們將積極在供貨后期回訪,了解軋輥硬度等使用情況,用產(chǎn)品和服務(wù)贏得用戶信賴。”恒通公司銷售負(fù)責(zé)人姜延龍說。
此外,為進(jìn)一步鞏固供需關(guān)系,優(yōu)化資源配置,謀求企業(yè)長期發(fā)展,全面擴(kuò)展合作關(guān)系,機(jī)械制造公司董事長李乃明表示,將進(jìn)一步提高產(chǎn)品質(zhì)量、降低制造成本、確保按期交付、提供及時(shí)服務(wù),讓本鋼的設(shè)備備件在安鋼的發(fā)展中更好地發(fā)揮作用,持續(xù)鞏固企業(yè)間的合作關(guān)系。“此次戰(zhàn)略合作協(xié)議的簽署,將成為我們擴(kuò)大市場占有率的一張有力‘名片’,和很好的‘試金石’,下一步,我們將把這種模式推廣到更多的合作伙伴中去。”恒通公司董事長邱立勇說。
近期,機(jī)械制造公司及恒通公司還組織銷售及生產(chǎn)人員到合作單位進(jìn)行了現(xiàn)場服務(wù),了解用戶實(shí)際需求和產(chǎn)品使用情況,商討下一步改進(jìn)措施,為雙方持續(xù)開展穩(wěn)定合作提供堅(jiān)實(shí)保障。
2018-11-05
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